今年以来，农发行河南省南乐县支行坚持存贷款一体化营销，大力推进业务高质量发展和存款优化工程落实，相继启动支农资金筹集“开门红”和“决战二季度”行动。至6月末，全行存款余额31296万元，较年初增加30292万元，增幅3017%；日均5635万元，较年初增加4284万元，增幅317%，支农资金筹集工作逆势而上，持续向好。

绷紧思想之弦，凝聚增存内生动力。新年伊始，全行干部员工在县行党支部的坚强领导下，精诚团结、知难而进，及早谋划业务发展大局，深刻认识存款组织工作对经营发展和精准脱困的极端重要性和现实紧迫性，树牢“存款增效”“存款兴行”意识，抓紧支农资金“早筹集早受益”工作特点，高度重视，自我驱动，在思想上绷紧弦，明确支农资金筹集“一把手”负责制和前台部门综合营销“第一责任人”责任，自觉把思想和行动统一到上级行部署要求上来，切实提高筹资管理能力和履职成效。

拉满行动之弓，打响引存突围战。行长葛文峰同志始终坚持全行“一盘棋”思想，勇作为，敢担当，紧密围绕全行高质量发展的决策部署，挂图作战，充分发挥“领头雁”的关键作用。一是提升站位，高效办贷，发放应急救灾贷款4500万元，有力支持当地疫情防控物资、设备的采购，填补了该行扶贫贷款业务的空白点，赢得了当地政府的话语权；二是以项目扶贫为抓手助力乡村振兴。省、市、县三级行高端营销、深度对接，获批4.6亿元首笔PPP项目生态环境建设与保护贷款，6月26日，该行成功投放单笔最大贷款3.23亿元，创贷款总量历史新高，为全面完成各项考核指标奠定了坚实基础，彰显了政策性银行品牌形象。

瞄准增效靶心，实现存款组织新突破。没有创利来源，哪来效益回馈。该行利用信贷发展积蓄支农资金发展动能，落实“一体化”营销管理策略，深挖资源，以资金筹集引导资金回流三农产业，促进该行经营扭亏为盈实现上半年利润622万元。一是落实项目综合收益。在营销贷款及设计融资方案时，拟定一体化方案目标和措施，确保客户上下游三级交易账户的开立。凭借积攒的良好声誉，该行积极向地方党政部门沟通协调，通过项目配套资本金提前到位、营销项目相关资金等，有的放矢，实现存贷款业务同步发展，推进综合效益最优化。上半年累计营销关联资金2.19亿元；二是强化企业资金监管。严格落实每日资金转出审批制度和存款贡献度管理，将资金链条全部纳入监管视野，严防资金“跑冒滴漏”，至6月末，该行支农资金自筹率达28.05%，比上年提升22.38个百分点，打造了服务信贷资金安全和支农资金筹集“双赢”模式；三是广开渠道竞成效。采取以上率下、高端营销与全行动员、全员参战相结合方式，围绕优质客户的“供应链”、“朋友圈”挖掘潜在客户，开展人脉营销，已成功揽存含两笔一年期定期资金7500万元在内的多笔非贷存款。（李腾飞）